Uma convenção de vendas pode representar um dos momentos mais importantes do ano para uma empresa. É quando líderes apresentam metas, compartilham estratégias, reconhecem resultados e procuram alinhar toda a equipe comercial para os desafios dos próximos meses.
Deve ir além de criar um momento de comemoração e puramente motivacional, até porque motivação é composto de motivar e ação. Precisa ter a parte da ação e melhor ainda de planejamento e método para ação. Precisa preparar a equipe para o próximo ciclo de vendas, trazendo técnicas avançadas de vendas, as novidades do mercado para aumentar vendas e lembrar também técnicas básicas que muitas e muitas vezes são atropeladas na correria do dia a dia com foco na meta. Quando olhamos para o topo da montanha, deixamos de ver tudo que está entre a montanha e nossa posição atual. O nome disso é caminho.
Por isso, a escolha do palestrante não deve ser tratada como um detalhe da programação. Na prática, um palestrante de vendas e liderança pode transformar uma convenção em um evento memorável ou contribuir para que ela seja esquecida poucos dias depois.
O problema é que muitas empresas ainda escolhem palestrante para convenções de vendas pelos critérios errados. Algumas priorizam apenas o número de seguidores nas redes sociais. Outras escolhem quem está em evidência na mídia ou quem faz a apresentação mais divertida. Embora esses fatores possam contribuir para o sucesso do evento, eles não garantem que a equipe comercial sairá da convenção mais preparada para vender.
A pergunta mais importante não deveria ser “quem é o palestrante mais famoso?”, mas sim “quem é o profissional capaz de gerar resultados para nossa equipe?”.
Essa mudança de perspectiva faz toda a diferença.
Certa vez fui realizar um treinamento de vendas para uma rede de fastfood regional no estado do Maranhão, no momento de realizar uma reunião de alinhamento estratégico sobre o que a empresa esperava do treinamento, o proprietário da rede me disse:
“Ricardo, aqui não tenho vendedores, tenho atendentes, eles não entendem nada de vendas, logo preciso que você ensine o básico de vendas para que eles aumentem os pedidos durante o atendimento e que saibam deixar o sentimento de um atendimento de excelência.”
Eu falei para ele claro, seu fulano, vou mostrar a eles como fazer isso afinal todos na empresa ou são vendedores ou trabalham para os vendedores, pois, uma rede de fastfood que não vende fecha as portas. Após o treinamento ele me disse: Nossa Ricardo, não fazia ideia que tudo isso sobre cordialidade, postura, velocidade da fala do tom de fala, gestos, faziam parte da venda….
Isso é mais comum do que parece, as empresas carecem das novas técnicas de vendas, mas carecem também de conhecimentos básicos sobre o que é vender.
Quando uma empresa investe em uma convenção de vendas, ela está investindo em deslocamento, hospedagem, alimentação, estrutura, material, comunicação e horas de trabalho de dezenas ou até centenas de profissionais. Em muitos casos, trata-se de um investimento significativo.
Diante disso, é natural esperar que o evento produza resultados concretos.
Ouça o episódio mais recente do Minuto Vendas
Carregando o episódio mais recente pelo RSS oficial do Spotify.
O palestrante para convenções de vendas ideal é aquele que compreende esse objetivo.
Em vez de realizar uma apresentação genérica, ele busca entender o perfil da empresa, seus desafios, o mercado em que atua e os objetivos da convenção. Isso permite que o conteúdo seja adaptado à realidade dos participantes, tornando a palestra mais relevante e aplicável.
Imagine uma equipe de corretores de imóveis assistindo a uma palestra repleta de exemplos sobre o mercado imobiliário através de uma construtora ou incorporadora, sobre investimento em imóveis na planta ou ainda sobre rendimentos com locação temporária através de OTA (agências online como Airbnb e Booking). Exemplos de cooperativa de crédito (Sicoob, Sicredi, CrediSIS, Cresol, Unicred e Viacredi) ouvindo casos sobe as vantagens que o cooperado tem em especial no sistema de distribuição de sobras financeiras. A retenção do conhecimento aumenta e se torna muito mais eficaz, pois estamos falando do dia a dia deles.
Outro aspecto importante é a experiência prática do palestrante.
Existe uma grande diferença entre alguém que apenas estudou vendas e alguém que viveu o processo comercial na prática. Os melhores palestrantes para convenções de vendas costumam unir conhecimento técnico com experiência real de mercado. Eles conhecem objeções, dificuldades, negociações complexas, metas agressivas e a pressão por resultados.
Essa experiência permite que a palestra vá além da teoria.
Os participantes não querem apenas ouvir conceitos. Eles querem descobrir como aplicar novas estratégias em suas rotinas comerciais. Querem entender o que funciona, o que não funciona e quais ações podem gerar resultados rapidamente.
Um bom palestrante para convenções de vendas também compreende que motivação, sozinha, não resolve problemas comerciais.
Durante muitos anos, as convenções foram marcadas por palestras extremamente motivacionais. O público saía empolgado, acreditando que poderia conquistar qualquer objetivo. O problema é que, em muitos casos, essa energia desaparecia poucos dias depois. A motivação é importante. Ela ajuda a criar engajamento e entusiasmo. Mas precisa estar acompanhada de método, estratégia e aplicação prática.
Quando o profissional consegue combinar inspiração com conteúdo relevante, o resultado tende a ser muito superior.
Outro fator frequentemente ignorado pelas empresas é a capacidade de comunicação.
Ter conhecimento não é suficiente. O palestrante para convenções de vendas precisa saber transmitir ideias de forma clara, dinâmica e envolvente. Precisa conseguir manter a atenção da audiência, mesmo quando o evento acontece após o almoço ou no final de um longo dia de programação.
Os melhores profissionais conseguem equilibrar conteúdo, histórias, humor e interação com o público.
Por isso é importante analisar os depoimentos de clientes no site e olhar quem são as empresas que não contratam, mas recontratam o palestrante. Se uma organização, como, por exemplo, uma cooperativa de crédito, contrata o mesmo profissional mais de uma vez, é porque a experiência anterior foi positiva. Não repetimos aquilo que não gostamos.
Outro ponto que merece atenção é o alinhamento entre o tema da palestra e os objetivos estratégicos da convenção.
Se a empresa deseja aumentar a prospecção de clientes, a palestra deve reforçar esse objetivo. Se a prioridade é melhorar a experiência do cliente, o conteúdo deve caminhar nessa direção. Se o foco está na adoção de novas tecnologias e inteligência artificial, o tema precisa refletir essa necessidade.
Uma palestra excelente sobre liderança pode não gerar o impacto esperado em uma convenção cujo principal desafio seja aumentar vendas consultivas. O conteúdo precisa servir aos objetivos do evento.
Também é importante lembrar que o palestrante não é uma atração isolada. Ele faz parte de uma estratégia maior. Uma convenção de vendas bem-sucedida costuma ser construída a partir de um conjunto de ações que incluem comunicação interna, definição de metas, reconhecimento de desempenho, capacitação e acompanhamento posterior.
Quando a palestra está integrada a essa estratégia, seus resultados tendem a ser potencializados.
As empresas que obtêm melhores resultados costumam fazer uma pergunta simples após o evento:
“O que queremos que nossa equipe faça de diferente a partir de amanhã?”
Se a resposta for clara, existe uma boa chance de a palestra gerar impacto real.
Se não houver uma mudança prática esperada, o risco de a apresentação ser apenas um momento agradável é muito maior.
No final das contas, o melhor palestrante para uma convenção de vendas não é necessariamente o mais famoso, o mais caro ou o mais popular nas redes sociais. É aquele que entende o negócio da empresa, fala a linguagem da equipe, entrega conteúdo aplicável e contribui para que os participantes retornem ao trabalho mais preparados para gerar resultados.
Porque uma convenção de vendas não deve ser lembrada apenas pelo entusiasmo que gerou durante o evento.
Ela deve ser lembrada pelos resultados que ajudou a construir nos meses seguintes.
Se sua empresa está planejando uma convenção de vendas e busca um palestrante que combine motivação, estratégia e aplicação prática, vale a pena conhecer o trabalho de Ricardo Veríssimo. Ao longo dos últimos anos, tem realizado palestras e treinamentos para cooperativas de crédito, imobiliárias, construtoras, bancos e empresas em diversas regiões do Brasil.
Ricardo Veríssimo é palestrante de vendas, empreendedorismo e liderança, realizando palestras e treinamentos para imobiliárias, construtoras, incorporadoras, cooperativas, bancos e empresas em todo o Brasil. Saiba mais em: ricardoverissimo.com.br