Em uma convenção imobiliária, a palestra precisa gerar energia, mas também precisa entregar repertório para a rotina real do corretor: abordagem, apresentação, objeções, follow-up e fechamento.
O comprador de imóveis chega mais informado, compara opções, conversa com outras imobiliárias, pesquisa condições e muitas vezes entra no atendimento com dúvidas emocionais e financeiras. A equipe precisa estar preparada para vender com clareza, confiança e percepção de valor.
Para quais momentos é indicada
- Convenções de vendas imobiliárias.
- Eventos de lançamento de empreendimento.
- Encontros de corretores, imobiliárias, incorporadoras e construtoras.
- Campanhas para aquecer prospecção, atendimento e fechamento.
A palestra ajuda a equipe a entender que vender imóvel não é apenas apresentar metragem, planta e condição. É conduzir uma decisão importante com segurança e confiança.
Temas possíveis
- Como vender valor em imóveis na planta.
- Abordagem consultiva para clientes mais informados.
- Como lidar com objeções sem perder autoridade.
- Follow-up, urgência, relacionamento e fechamento.
- Postura comercial, comunicação e confiança no atendimento.
Uma palestra com briefing comercial
Antes do evento, Ricardo Veríssimo alinha com a empresa o perfil da equipe, o momento do mercado, o tipo de produto, as objeções mais comuns e os comportamentos que precisam ser reforçados.
Esse processo ajuda a transformar a palestra em uma ferramenta de alinhamento, não apenas em uma apresentação motivacional isolada.
