Vender para uma construtora exige muito mais do que apresentar metragem, planta, localização e condições de pagamento. A equipe comercial precisa compreender o momento do comprador, construir percepção de valor e conduzir uma decisão de alto envolvimento com segurança e confiança.
A palestra de vendas para construtoras é indicada para convenções, lançamentos, encontros comerciais e treinamentos de equipes que atuam diretamente na comercialização de empreendimentos, relacionamento com clientes, negociação, follow-up e fechamento.
Objetivos da palestra
- Fortalecer a abordagem comercial e a percepção de valor dos empreendimentos.
- Preparar equipes para clientes mais informados, comparativos e exigentes.
- Trabalhar objeções, negociação, follow-up e fechamento sem pressão excessiva.
- Conectar comportamento humano, tecnologia e inteligência artificial à rotina comercial.
Imóvel é uma decisão de alto valor financeiro e emocional. Quanto maior a importância da compra, mais confiança o vendedor precisa construir antes de tentar fechar.
Para quais eventos ela funciona
- Convenções e encontros de vendas de construtoras e incorporadoras.
- Lançamentos de empreendimentos e campanhas comerciais.
- Treinamentos para equipes próprias, corretores e parceiros imobiliários.
- Eventos de metas, relacionamento, atendimento e performance comercial.
Briefing antes do evento
Antes da palestra, Ricardo Veríssimo realiza um alinhamento para entender o empreendimento, o perfil dos compradores, os canais de venda, as objeções mais frequentes e os desafios enfrentados pela equipe.
Esse briefing permite levar para o palco exemplos, provocações e ferramentas conectadas à realidade da construtora, transformando a palestra em uma experiência comercial mais prática e relevante.