Quando uma empresa decide realizar uma convenção de vendas, um treinamento comercial ou um encontro de lideranças, uma das decisões mais importantes é a escolha do palestrante. Afinal, a pessoa que sobe ao palco terá a responsabilidade de influenciar a equipe, transmitir conhecimento e ajudar a organização a alcançar seus objetivos.
Contudo você sabe o que realmente passa pela cabeça de um diretor comercial durante esse processo?
Muitas pessoas acreditam que os gestores procuram apenas nomes famosos ou profissionais com grande presença nas redes sociais. Embora a visibilidade possa chamar atenção, ela raramente é o principal fator de decisão.
Diretores comerciais costumam ter uma preocupação muito mais prática: resultados.
Eles querem saber se o palestrante será capaz de gerar impacto positivo na equipe. Querem entender se o conteúdo será relevante para a realidade dos participantes e se os conceitos apresentados poderão ser aplicados no dia a dia das vendas.
Em outras palavras, eles procuram alguém que vá além da inspiração.
É claro que uma boa palestra precisa ser dinâmica, envolvente e motivadora. Porém, motivação sem aplicação prática tende a desaparecer rapidamente. Por isso, gestores experientes costumam valorizar profissionais que conseguem equilibrar entusiasmo com método.
Outro aspecto muito observado é a experiência de mercado.
Existe uma diferença significativa entre alguém que estudou vendas e alguém que efetivamente viveu os desafios da área comercial. Diretores costumam valorizar palestrantes que conhecem objeções, metas, negociações complexas, pressão por resultados e relacionamento com clientes.
Isso acontece porque exemplos reais costumam gerar maior identificação com a equipe.
Quando os participantes percebem que o palestrante conhece a realidade que enfrentam diariamente, a credibilidade aumenta e o aprendizado se torna mais eficaz.
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Outro critério importante é a capacidade de personalização.
Nenhuma empresa deseja ouvir uma palestra genérica que poderia ser apresentada da mesma forma para qualquer público. Os melhores palestrantes procuram entender o mercado da organização, seus desafios e seus objetivos antes de subir ao palco.
Uma cooperativa de crédito possui desafios diferentes dos enfrentados por uma construtora. Uma imobiliária trabalha com situações distintas das encontradas em bancos, financeiras ou empresas industriais.
Quando o conteúdo é adaptado à realidade da audiência, o impacto costuma ser muito maior.
Os diretores também observam algo que nem sempre aparece nos materiais promocionais: as recomendações de clientes anteriores.
Mais importante do que saber quem contratou um palestrante é descobrir quem voltou a contratá-lo.
A recompra costuma ser um dos maiores indicadores de satisfação. Afinal, empresas dificilmente repetem investimentos que não geraram bons resultados.
Por isso, referências, depoimentos e históricos de recontratação costumam ter grande peso durante o processo de escolha.
Outro ponto cada vez mais valorizado é a atualização profissional.
O mercado mudou. O comportamento do consumidor mudou. A inteligência artificial está transformando processos comerciais em praticamente todos os segmentos.
Diante desse cenário, diretores procuram profissionais que acompanhem essas mudanças e consigam traduzir tendências em ações práticas para suas equipes.
Não basta falar sobre o futuro. É preciso mostrar como utilizar esse conhecimento para vender mais hoje.
No final das contas, diretores comerciais não procuram apenas um palestrante.
Eles procuram alguém capaz de contribuir para os resultados da organização.
Alguém que inspire, ensine, provoque reflexão e ajude a equipe a voltar ao trabalho mais preparada para enfrentar os desafios do mercado.
Porque uma boa palestra pode gerar aplausos.
Mas uma excelente palestra continua gerando resultados muito tempo depois que o evento termina.
Sua empresa procura um palestrante para preencher espaço na programação ou um profissional capaz de gerar resultados para sua equipe?
Ricardo Veríssimo é palestrante de vendas, empreendedorismo e liderança, realizando palestras e treinamentos para imobiliárias, construtoras, incorporadoras, cooperativas, bancos e empresas em todo o Brasil. Saiba mais em: ricardoverissimo.com.br