Recentemente, durante uma conversa com um corretor de imóveis, ouvi uma reclamação que provavelmente é comum em boa parte do mercado imobiliário.
“Passo mais tempo organizando informações do que vendendo.”
E eu entendo perfeitamente o que ele queria dizer.
Outro dia acompanhava um mentorado e a quantidade de leads que a construtora parceira entregava por dia era grande, e para cada um deles existia uma necessidade de passar mais informações e não errar na abordagem, no timing da abordagem e na forma da abordagem. Com você corretor de imóveis que está lendo esse artigo deve ser algo bem parecido.
Hoje um corretor de imóveis líder de vendas precisa responder mensagens, atender clientes, visitar imóveis, produzir conteúdo para redes sociais, acompanhar financiamentos, estudar empreendimentos e ainda encontrar tempo para negociar e fechar contratos.
O problema é que nenhuma dessas tarefas substitui aquilo que realmente gera resultado: conversar com clientes e vender.
É exatamente por isso que a Inteligência Artificial tem ganhado espaço no mercado imobiliário. Não porque ela substitui corretores. E é isso que ensino em meus treinamentos e mentorias, como tornar a jornada pré vendas e a a jornada de vendas eficiente a ponto de não deixar clientes sem atendimento, sem perder vendas pelo caminho e o não menos importante, rápida o suficiente para que o corretor consiga atender todos os leads que a construtora, incorporadora, house de vendas ou imobiliária me entregar para abordagem e fechamento.
Se você corretor de imóveis não usa automação e inteligência artificial, você está se tornando obsoleto um pouquinho a cada dia e desculpe dizer isso dessa forma, mas não sei como te alertar de outra forma. Sabe aquele amigo, aquela pessoa que tem o poder de nos falar a verdade, “de verdade”, quando precisamos? Pois é, agora eu fui esse amigo.
Vou deixar algumas sugestões de como usar a I.A nas suas vendas ainda hoje.
1. Criando descrições de imóveis mais atrativas
Muitos corretores ainda perdem horas escrevendo anúncios.
A Inteligência Artificial pode ajudar a criar descrições mais completas, organizadas e persuasivas. Em poucos minutos é possível gerar textos para apartamentos, casas, terrenos, salas comerciais e lançamentos imobiliários.
Isso reduz o tempo gasto com tarefas operacionais e melhora a apresentação dos imóveis.
2. Produzindo conteúdo para redes sociais
Uma das maiores dificuldades dos corretores é manter uma presença constante nas redes sociais. A IA pode auxiliar na criação de:
* Legendas para Instagram.
* Roteiros para vídeos.
* Ideias para conteúdos.
* Sequências de stories.
* Textos para WhatsApp.
Observação. Só olhe se as artes não estão todas com “cara de I.A” hoje, na minha opinião, algumas imagens geradas de I.A parecem padronizadas e começam a poluir em grau que as pessoas passam direto no Feed e nem olham mais. Dê seu toque pessoal no comando para a I.A, mande refazer….
O resultado é uma comunicação mais frequente e profissional. E quem aparece mais tende a ser mais lembrado.
3. Preparando reuniões com mais inteligência
Imagine receber um lead interessado em um imóvel de alto padrão.
Antes da reunião, a Inteligência Artificial pode ajudar o corretor a organizar informações sobre o empreendimento, o bairro, os diferenciais do imóvel e possíveis objeções do cliente.
Isso gera mais segurança durante a apresentação. E clientes costumam perceber quando estão diante de um profissional preparado.
Ouça um episódio do Minuto Vendas
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4. Respondendo clientes com mais velocidade
No mercado imobiliário, velocidade faz diferença. Muitos negócios são perdidos porque o cliente demora a receber uma resposta.
A IA pode auxiliar na organização de respostas para dúvidas frequentes, informações sobre empreendimentos e envio de materiais comerciais.
Isso acelera o atendimento sem comprometer a qualidade.
5. Liberando tempo para vender
Talvez este seja o maior benefício da Inteligência Artificial. Ela reduz o tempo gasto com tarefas repetitivas.
Menos tempo escrevendo anúncios, organizando informações, procurando materiais, significa mais tempo visitando clientes, realizando apresentações, negociando e por consequência mais tempo vendendo.
A tecnologia não vende imóveis. Pessoas vendem.
Existe uma crença equivocada de que a Inteligência Artificial substituirá os corretores.
A realidade mostra algo diferente. Os corretores que estão utilizando IA estão ganhando produtividade, velocidade e preparação.
Contudo, continuam dependendo daquilo que sempre fez diferença no mercado imobiliário: Relacionamento, confiança e credibilidade.
A tecnologia ajuda, mas a decisão de compra continua acontecendo entre pessoas.
A pergunta é simples:
Você está utilizando a Inteligência Artificial para vender mais imóveis ou ainda está gastando horas com tarefas que poderiam ser automatizadas?
Porque os corretores de imóveis que conseguem dedicar mais tempo para os clientes, criam mais valor. E quem gera valor para o cliente, faz patrimônio.
Artigo relacionado: artigo longo.
Ricardo Veríssimo é palestrante de vendas, empreendedorismo e liderança, realiza palestras e treinamentos para cooperativas, bancos, financeiras, construtoras, incorporadoras e empresas em todo o Brasil. Saiba mais em: ricardoverissimo.com.br